全国两会热议新三板，做市商制度带动投资热度及企业发展

2026-02-17 03:53:14

在新三板这条资本赛道上，珠海有个做头孢的药企老板叫上官清，短短三年间，他从非IPO不可的状态，转变为新三板坚定的拥护者。他表示该制度能让企业“有人受益、无人受损”，而这句话在当下两会热烈讨论的资本市场改革里，格外值得仔细思索琢磨。

从非IPO不可到拥抱新三板

2011年会有之前的时段，在那时候，上官清的眼里仅仅就是只有IPO这一项，公司的全部动作都是朝着上市这个方向而去的。他在2009年的时候就已经引进了投资，对经营行为进行规范，这么做的目的就是为了有一天能够登入主板去。然而现实又是如此，相对处于金鸿药业这样的药企，其年利润并不是特别突出的情况而言，IPO这条路是遥遥没有期限的，排队去等待所需要付出的时间成本以及不确定性都是非常高的。

2014年成为转折点，上官清察觉到，在珠海，自己身边的朋友们都在围绕新三板展开谈论，那些已然挂牌的企业，其管理趋向规范，并且能够直接与资本进行对话，他花费时间去走访、去研究之后动了心，新三板尽管不像主板那般光鲜亮丽，然而却能够让企业率先获取资本市场的入场券，进而率先盘活企业的运作。

资本对话的直接通道

2014年10月8日，金鸿药业正式在新三板挂牌，它有股票代码，其总股本为3000万股。董事长上官清在2015年迎新致辞中说道，新三板正引入做市商制度，他相信在不远的将来金鸿药业肯定能够实现IPO。在三年之前，他连做梦都未曾想到会在新三板挂牌。

挂牌表明企业具备了规范的治理结构以及内控制度，以往小药企与资本洽谈融资时，人家会认为你财务不守规范、信息遮遮掩掩不透明，登上新三板后，所有事项都公开摆在明处，企业与投资机构对话的底气充足了，资本愿意关注的意愿也更为强烈了。

技术产品创新的三类划分

业内将那挂牌新三板的医药企业划分成了三类，分别是：技术和产品创新类，特色战略稳步发展类，专科医疗器械及服务类。金鸿药业专长于做头孢类抗生素药剂，它属于高新技术企业，持续不断地有新产品上市，很明显隶属于那第一类，也就是技术和产品创新类的范畴。

到2014年10月24日时，在新三板挂牌的全国医药企业总共57家，占比为4.68%。这些企业有着各自不同的做法，然而资本市场最为看重的是手中是否具备有价值的东西。金鸿药业能够从其中突显出来，依据的是持续进行新产品研发的基础。

借政策东风抢品种

在2013年10月这下，广东省食药监局达成了穿心莲内酯软胶囊技术转让的审批事宜，此乃国家局赋予广东先行先试改革之后所达成的首个药品技术转让事项。金鸿药业牢牢地抓住了这个处于特定时期的机会，凭借新药技术转让这一方式，获取到了洛索洛芬钠胶囊以及盐酸托烷司琼片两张生产批件。

他们趁着热乎劲儿，通过了胶囊剂的GMP认证，通过了片剂的GMP认证，还建造了中药提取车间。2013年，又从贵州三力制药购置了乌鸡白凤软胶囊、购置了板蓝根软胶囊等四个品种。这些新产品会在2015年推向市场，为金鸿药业开拓非招标市场奠定基础。

补短板拓市场的新布局

对于以青霉素粉针剂、头孢类抗生素、中药类缓释制剂加原料药为主的金鸿药业生产格局，上官清早已心知肚明，其产品线以头孢类抗生素为主，存在品种单一、同行广泛、竞争激烈的劣势，引进有着全新针对性的中药类软胶囊产品，意味着要开辟一个崭新的市场，这些产品适宜在非招标市场进行销售，能够避开集采所带来的价格血战。

新产品开始投入运营，而另一个新营销模式也相应展开构建，同时新市场得以进行开拓，这些举措为金鸿药业打造产业链竞争力奠定了基础。上官清表示，这一情况把握了公司进一步运用资本市场的主动权。新三板是朝着IPO迈进的有力跳跃点，然而要是企业自身内在实力没有修炼好，那么就无法借助到资本的力量。

品牌建设与地面部队

金鸿药业于品牌建设方面，除投放电视硬广告外，还推出产品动漫宣传片。其间，业务员创造出各类丰富多样的宣传手段以及活动，且效果较好。经历2014年，借助电视、互联网广告在空中进行拉动，再配合地面销售实现无缝对接，这使得金鸿品牌得以凸显。

药企打造品牌颇为艰难，特别是处方药无法开展大面积广告宣传。金鸿采用的这种打法，将空中与地面相结合，既符合规定又具成效。在资本市场方面，说到底，首次公开募股是最终目的，然而当前要先借助新三板的融资优势，在券商的主导之下完善治理，筑牢长期健康发展的根基。

今时此刻再回首去看，要是让你来针对中小企业融资渠道排出一个顺序，你会将首选定为IPO、新三板，还是压根就不去触碰资本市场呢？欢迎于评论区留言去分享你的观点看法，点赞并进行转发从而让更多的人能够看到这个真实的企业转型故事哟。

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